B2B-Marketing & IT-Marketing,
das verkauft.
Ich unterstütze IT- und Softwareunternehmen dabei, Marketing zum verlässlichen Wachstumstreiber zu machen: mit planbarer Pipeline, klarer Positionierung und messbarem Beitrag zum Umsatz. Mit dem Blick eines erfahrenen CMO und dem Umsetzungswillen eines Gründers.
erfolgreich positioniert
Lead-Qualität
Conversion Rates
Ein Marketing Berater, der Ihre Branche kennt.
Ich war selbst CMO und Director Partnersales eines weltweit erfolgreichen Softwareunternehmens – und habe erlebt, wie sich langwierige Entscheidungsprozesse, technische Zielgruppen und komplexe Produktzyklen auf das Marketing auswirken. In diesen Funktionen habe ich die globale Marketingstrategie sowie den weltweiten Auf- und Ausbau strategischer Vertriebspartnerschaften verantwortet.
Dieses Insiderwissen bringe ich jetzt als unabhängiger Stratege in Ihr Unternehmen und unterstütze Sie dabei, ihr Marketing strategisch neu auszurichten und dabei positive, messbare Ergebnisse zu erzielen.
Mein Anspruch: Strategie, die nicht in der Schublade landet, sondern konsequent umgesetzt wird.
6 Gründe, die für mich als Marketing Strategen sprechen.
B2B-Marketing für IT-Unternehmen ist keine Disziplin wie jede andere. Es braucht technisches Verständnis, strategischen Weitblick und den Willen zur Umsetzung.
Nachgewiesene Ergebnisse
4× höhere Lead-Qualität, 8× bessere Conversion Rates. Kodak Alaris, Pitney Bowes, ITyX – sie alle vertrauen auf meine Arbeit. Nicht wegen schöner Bilder und flotter Sprüche, sondern wegen positivem ROI.
Insider-Perspektive statt Buzzwords
Als ehemaliger CMO kenne ich Ihre Herausforderungen aus erster Hand: komplexe Produktzyklen, lange Sales Cycles, technische Entscheider. Diese Perspektive macht den Unterschied zwischen Marketing, das nett aussieht – und Marketing, das verkauft.
Tiefes Verständnis für IT-Themen
Von Enterprise-Software über SaaS-Plattformen bis zu KI-Tools: Ich übersetze komplexe Features in Nutzenargumente für die Buying Personas und weiß, wie man IT-Entscheider nicht nur beeindruckt, sondern überzeugt.
Strategie + Umsetzung aus einer Hand
Andere liefern Strategiepapiere. Ich entwickle umsetzbare Go-to-Market-Pläne und setze diese effizient um – von der ersten Buyer Persona bis zur laufenden Kampagne. Time-to-Market: 6 Wochen statt 6 Monate.
End-to-End – kein Flickwerk
Marketingstrategie, Content Marketing, Lead Generierung und Marketing Automation greifen nahtlos ineinander. Keine getrennten Agenturen, keine Schnittstellenprobleme – ein Partner, ein System, messbare Ergebnisse.
Langjährige Kundenbindung
Meine Kunden bleiben, weil die Zahlen stimmen. Das entsteht durch Verbindlichkeit, Verlässlichkeit, Transparenz und hohes Engagement – nicht durch Versprechungen.
Meine B2B-Marketing Services im Überblick.
Ich begleite IT- und Softwareunternehmen von der strategischen Neuausrichtung bis zur konkreten Umsetzung – je nachdem, wo der größte Hebel liegt.
Interim Marketing Management
Zeitlich begrenztes Führungsmandat – von der Bestandsaufnahme über die Konsolidierung bis zur geordneten Übergabe an interne Strukturen. Von punktuellem Marketing Coaching bis zum vollständigen Interim-Mandat.
Ihr Nutzen: Marketingleitung ohne Vakanz, Recruiting-Risiko oder Einarbeitungszeit.
Mehr erfahren →Marketing Coaching
Gezielte Begleitung von Marketingleitern und -teams: Sparringspartner auf Augenhöhe, situative Beratung und strukturierter Wissenstransfer aus 25 Jahren B2B-Marketing-Praxis.
Ihr Nutzen: Ein souveränes Marketingteam, das Entscheidungen sicher trifft und Wissen im Haus behält.
Mehr erfahren →Marketingstrategie & Go-to-Market
Positionierung, Zielgruppenanalyse, Buyer Personas und Go-to-Market-Planung. Ich schaffe die strategische Grundlage, auf der sämtliche Maßnahmen aufgebaut werden.
Ihr Nutzen: Klare Positionierung und ein belastbarer Plan, bevor Budget fließt.
Mehr erfahren →Demand Generation & Account Based Marketing
Systematischer Pipeline-Aufbau durch gezielte Lead-Generierung und fokussierte Einzelkunden-Ansprache: SEA, LinkedIn-Kampagnen, Account Based Marketing und Marketing Automation für den IT-Markt.
Ihr Nutzen: Eine planbare Pipeline, die dem Vertrieb qualifizierte Leads liefert.
Mehr erfahren →Marketing-Technology-Stack-Beratung
Auswahl, Integration und Optimierung der richtigen Marketing-Tools: CRM, Marketing Automation, Analytics und KI-gestützte Systeme – sauber aufeinander abgestimmt und auf Ihre Prozesse zugeschnitten.
Ihr Nutzen: Weniger Tool-Wildwuchs und mehr Transparenz über den Beitrag des Marketings zum Umsatz.
Mehr erfahren →Content Marketing & Thought Leadership
Technische Inhalte, die Entscheider ansprechen: Whitepaper, Blogartikel, Webinare und Case Studies – verständlich, positionierungsscharf und SEO-wirksam.
Ihr Nutzen: Sichtbarkeit bei Entscheidern und Inhalte, die den Vertrieb im Gespräch unterstützen.
Mehr erfahren →Fokussierte Expertise on Demand.
Manchmal brauchen Sie keine Agentur und keinen Festangestellten – sondern geballte Erfahrung genau dann, wenn sie gebraucht wird. „On Demand" bedeutet: Sie holen sich gezielt die Expertise, die Ihr aktuelles Team nicht hat oder die intern nicht verfügbar ist – für ein konkretes Projekt, eine strategische Entscheidung oder eine kritische Phase. Keine langen Einarbeitungszeiten, kein Overhead, kein Agentur-Ping-Pong. Nur fokussierte B2B-Marketing-Kompetenz aus 25 Jahren Praxis – aktivierbar innerhalb von Tagen, nicht Monaten.
Digitale Lead-Generierung
Qualifizierte Leads gewinnen – systematisch, messbar und ohne großes Budget. Mit digitalen Kanälen, die in der B2B-IT-Branche tatsächlich funktionieren.
Sichtbarkeit in der KI-Suche
Damit ChatGPT, Perplexity & Google AI Overviews Ihr Unternehmen als Quelle zitieren – nicht Ihren Wettbewerb. KI-Sichtbarkeit ist das neue SEO.
SEO für B2B-Unternehmen
Sichtbar werden, wo Ihre Zielkunden tatsächlich suchen – mit 25 Jahren B2B-Marketing-Erfahrung und ohne generisches Agentur-SEO.
IT-Marketing – Marketing für IT- und Softwareunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Strategie, Account Based Marketing, Content und Lead-Generierung von einem ehemaligen CMO der Branche.
Was Kunden sagen.
Über 87 IT- und Softwareunternehmen haben mit mir ihr Marketing auf ein neues Niveau gebracht.
Durch das exzellente Domainwissen von Jochen Maier können wir unsere Endkunden und Partner fokussiert ansprechen. Wir erhalten dadurch deutlich mehr Leads in einer höheren Qualität. Das tiefe technische Verständnis und das pro-aktive Vorgehen sind eine große Hilfe.
Jochen Maier hat in äußerst kurzer Zeit die komplette KnowledgeShare Web-Plattform entwickelt – vom ersten Screen-Design bis zum Betrieb wurden nur 6 Wochen benötigt. Eine herausragende Leistung, mit der wir sehr zufrieden sind.
In kürzester Zeit hat Jochen Maier unsere Marktposition deutlich nach vorne gebracht – wir sind jetzt auf allen relevanten Events und in allen relevanten Medien vertreten.
Jochen Maier unterstützt uns von der Entwicklung unserer Marketingstrategie und Go-to-Market-Pläne bis hin zur konkreten Umsetzung. Besonders hervorzuheben ist, wie komplexe Inhalte redaktionell verständlich aufbereitet werden – so steigern wir nicht nur unsere Lead-Generierung, sondern gestalten auch unsere internationalen Aktivitäten effizienter.
Jochen Maier versteht unsere Themen, Produkte und Lösungen – das spart uns Zeit und ermöglicht schnelle, positive Ergebnisse. Wir erhalten deutlich mehr Leads und in einer höheren Qualität als in der Vergangenheit – und das bei gleichem Budget.
Gemeinsam mit Jochen Maier haben wir die USPs unserer Lösungen sowie die Zielkunden klar herausgearbeitet. Jochen Maier arbeitet eng mit unserem lokalen Vertriebsteam zusammen – die vereinbarten Maßnahmen werden zeitnah, zielorientiert und konsequent umgesetzt.
Ausgewählte Kunden & Referenzen
