Strategie & Wachstum

Demand Generation und Account Based Marketing für IT-Unternehmen

Mehr Leads reichen nicht. Es kommt auf die richtigen Leads an – zur richtigen Zeit, mit der richtigen Botschaft. Demand Generation und Account Based Marketing machen das messbar.

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Jochen Maier – B2B Marketing Berater
Jochen Maier
B2B Marketing Berater · ehem. CMO

Demand Generation und Account Based Marketing – zwei Seiten einer Medaille

Demand Generation erzeugt breite Nachfrage im Markt. Account Based Marketing richtet denselben Aufwand auf eine definierte Auswahl von Zielunternehmen. Beide Ansätze ergänzen sich – und ich setze sie für IT-Unternehmen gezielt ein.

Wann Demand Generation der richtige Ansatz ist

  • Ihr Markt ist breit und der adressierbare Markt groß
  • Sie wollen Bekanntheit aufbauen und qualifizierte Inbound-Anfragen generieren
  • Ihre Vertriebskapazität kann viele parallele Opportunities bearbeiten

Wann Account Based Marketing überlegen ist

  • Ihre idealen Kunden sind klar definierbar und der Markt ist überschaubar
  • Der durchschnittliche Deal-Wert rechtfertigt intensive Einzelkunden-Ansprache
  • Lange Sales Cycles erfordern kontinuierliche, mehrstufige Kontaktpunkte

Meine Leistungen im Bereich Demand Generation und Account Based Marketing

Demand Generation und Account Based Marketing kombinieren

Ob breite Nachfragegenerierung, gezielte Einzelkunden-Ansprache oder beides: Die richtige Mischung hängt von Marktgröße, Deal-Wert und Vertriebskapazität ab. Ich entwickle mit Ihnen den passenden Mix und steuere ihn anhand der Ergebnisse laufend nach.

Digitale Lead-Generierung

SEA, LinkedIn Ads und Display – auf IT-Entscheider ausgerichtet und auf Conversion optimiert.

Account Based Marketing (ABM)

Definition der Target Account List, personalisierte Ansprache über mehrere Kanäle und enge Abstimmung mit dem Vertrieb.

Marketing Automation

Automatisierte Nurturing-Strecken, Lead Scoring und CRM-Integration – damit kein qualifizierter Lead verloren geht.

Messbare Ergebnisse

4× höhere Lead-Qualität und 8× bessere Conversion Rates – aus realen Projekten mit IT- und Softwareunternehmen.

Bereit für den nächsten Schritt?

Sprechen Sie mit mir über Ihre konkrete Situation – unverbindlich und vertraulich.

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